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企业采购管理实务
1 现代企业采购如何应对新的竞争环境
1.1 全球经济一体化与采购管理
1.2 新的竞争环境下企业采购管理面临的机遇和挑战
1.3 如何建立与客户批量化生产相适应的采购组织体系
1.4 如何建立有效的采购职能及优化
1.5 如何强化采购的商务职能和生产物料控制（PMC）对物流的控制职能
1.6 如何建立供应商集成、系统供货与供应链合作伙伴关系
1.7 如何实施JIT采购与企业零库存管理
2 采购策略
2.1 应对不同地位供应商的采购策略
2.2 投机采购策略
2.3 长期与短期合约采购策略
2.4 独家供货与多家采购策略
2.5 国内采购与全球采购策略
2.6 自制与外购策略
2.7 供应商集成与系统供货策略
2.8 建立供应链合作伙伴关系策略
2.9 JIT采购与实施零库存策略
3.10 个案分析
3 采购业务控制
3.1 采购流程的合理化设计
3.2 区别正常采购流程与非正常采购流程
3.3 价格决策因素与供求曲线
3.4 不同产品阶段的价格决策
3.5 企业盈亏平衡点分析
3.6 存货原理与库存决策
3.7 供应商的报价要素
3.8 供应商成本与价格分析
3.9 VE--降低供应成本的深层次工具
3.10 供应商价格变动的影响因素
3.11 采购批量变动与价格折扣
3.12 质量、服务、交货期的定量比价评审
3.13 采购招标的实施要点
3.14 经济批量采购
3.15 采购价格确定
3.16 品质保证实施基准
3.17 采购订单的有效跟催
3.18 采购成本构成分析
3.19 影响采购成本的因素
3.20 降低采购成本的主要方法
3.21 采购批量与库存控制方法
3.22 如何进行采购风险的防范
3.23 如何进行采购与物流计划、生产、仓储、销售等部门业务关系的协调
3.24 常见问题及控制方法
3.25 个案分析
4 采购谈判
4.1 采购谈判技巧基本要求
4.2 采购谈判前信息收集
4.3 采购谈判前准备
4.4 谈判的三个基本阶段
4.5 谈判双方的SWOT分析
4.6 谈判三阶段的实施要点
4.7 采购谈判内容
4.8 采购谈判常见误区及注意事项
4.9 恰当的采购谈判技巧
4.10 有效谈判的要点
4.11 谈判计策及应对技巧
4.12 有效的谈判总结
4.13 采购签约
4.14 采购签约的注意事项
4.15 采购框架协议实例（样本协议）
4.16 个案分析
5 供应商的选择、评估与管理
5.1 采购商自我分析
5.2 供应源分析
5.3 供应链合作伙伴关系与传统供应商关系的区别
5.4 采购条款及与供应商关系策略
5.5 产品生命周期中的供应商影响及管理
5.6 供应商选择、开发的基本要点、方法
5.7 独家采购和多家采购的优、劣分析
5.8 内部制造和外部采购的优、劣分析
5.9 建立供应链合作伙伴的目标
5.10 供应链合作伙伴选择的程序
5.11 供应商选择标准、方法
5.12 供货商考评的标准、方法
5.13 供货商交货周期分析
5.14 交货期管理工具
5.15 延迟交货的有效对策
5.16 构建采购质量体系
5.17 供应商质量管理体系的要点
5.18 供应商质量管理的职能配合
5.19 外协厂品质保证实施基准
5.20 外协厂工厂审查基准
5.21 外协选定基准
5.22 购买管理规程
5.23 购买订单作成基准
5.24 供应商质量评价
5.25 供应商的供应商信息
5.26 供应商的财务分析
5.27 供应商企业管理分析
5.28 供应商级别评定
5.29 客户场地
5.30 某大型企业供应商评估体系
5.31 某大型企业供应商评估表
5.32 个案分析
6 采购绩效评估
6.1 绩效管理的最新发展
6.2 职业化销售代表技能模型
6.3 销售代表类型矩阵
6.4 采购绩效评估的目的
6.5 采购职能发展的五个阶段及其评估重点
6.6 采购绩效的评估领域
6.7 采购人员的五个发展阶段及其趋势
6.8 绩效目标分解与设定
6.9 绩效管理与目标分解的重要工具
6.10 建立采购绩效评估指标
6.11 建立采购绩效评估标准
6.12 建立采购绩效评估的有效运作体系
6.13 建立绩效评估的反馈系统
6.14 绩效管理的工作程序
6.15 评估的时间性
6.16 谁参与评估
6.17 绩效评估的方法
6.18 绩效评估中可能出现的问题及解决的方法
6.19 前瞻性的采购绩效评估
6.20 杜绝无效的采购行为
6.21 个案分析
7 附件
7.1 中华人民共和国国家《招标投标管理办法》
7.2 某些著名企业《采购框架协议》
7.3 某些著名企业《采购管理规定》
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