兵家曰“兵马未动粮草先行”，企业对市场趋势、导向性政策的把握以及前期的准备工作对企业的发展至关重要。国际采暖巨头企业，总能用敏感的商业嗅觉与果断的魄力，在机会与速度面前领先一步，迅速地抢占市场的至高点或填补市场空白。

    作为国内享负盛名的暖通盛会，ISH Shanghai& CIHE上海供热展于9月3～5日在上海新国际博览中心隆重举行，开展首日观众热情高涨，供暖系统等成为关注焦点。近期，被誉为“世界燃气具巨头”的上海林内有限公司（以下简称：林内）看准市场趋势，调整发展策略，强势推出 “采暖系统销售”的理念和系列产品。

上海林内华东大区采暖与系统运营中心总监沈琦

    全新理念 提供一站式服务

    在国内采暖市场，大部分采暖炉的生产厂家只提供设备，而采暖系统的管路设计、部件采购和施工都需要用户找第三方完成。但是，这种模式受第三方施工单位的技术、质量、管理水平的限制，有时会导致设备与配件不匹配、系统质量寿命不佳、系统节能效果差等问题。同时，由于第三方服务商转行或者倒闭的情况也客观存在，造成系统的售后服务往往得不到保障。随着中国采暖系统市场不断的发展壮大，这些矛盾日益突出。

    发现了这个问题，林内将发达国家采用的系统销售理念引入中国，推出“采暖系统销售”，在中国开始了从提供产品拓展到为用户提供整套系统解决方案。林内的“采暖系统销售”针对采暖用户，不仅提供包括采暖炉、系统管路、系统配件在内的全套硬件系统，而且整合了采暖行业优质的系统集成商资源，提供咨询、设计、安装、维护保养在内的服务解决方案。林内提供上门服务，为用户设计专属的私人采暖系统，并整合行业内最优秀的系统辅材商，提供一站式服务。

    对于国内民众的生活来说，林内希望将最舒适的生活采暖和热水体验带到千家万户中，这不仅是每个燃气具企业的最终目的，也是采暖行业的最终目标。上海林内华东大区采暖与系统运营中心总监沈琦说：“今后，采暖系统销售会成为林内的一大支柱，我们将致力于从生产企业向服务性导向的转型，继续研发生产优秀产品的同时，进一步提升用户的服务体验，同时不断推出新的惠民政策，共同推进行业的发展。”

    网络助力 服务更加周到、便捷

    随着移动互联网的盛行，80、90甚至00后开始登上舞台并渐渐成为主导消费的新势力，中国供暖行业所处的发展环境更加复杂和充满挑战。林内一直跟随时代步伐，洞察出这一发展趋势，配合采暖系统销售，创造性地推出设计软件等形式，更好贴合消费习惯和需求。

    首先，消费者可以通过登陆林内采暖系统销售官网，了解林内品牌、产品及相关的系统配件性能等，进行不同的采暖方式的比较，如日本干式地暖、欧洲干式地暖、湿式地暖等。然后，用户可以预约林内专业工程师，工作人员会带着采暖系统软件上门进行采暖方案设计，当场可与用户沟通、调整、确认设计方案。

    上门直接设计更便捷，同时可以根据用户的需求现场修改确认，减少沟通次数，设计效率非常高，而且极大地满足了公寓、别墅、会所等不同消费人群的需要。设计软件、系统管网、APP三个平台三位一体，大大缩短沟通时间、减少上门次数，为客户咨询、设计、服务提供了更加快速、便捷的服务。

    从电力到燃气，从不可调温到精确控温，从单一功能的到各种智能设施，暖通设备的发展正为人们的生活创造着越来越多的便利。人们生活水平的提高，对高品质生活需求的日益上升，使得采暖成为未来生活的主要趋势。而随着环保问题的日益严峻、能源的紧缺，节能环保成为采暖炉发展的必然趋势。燃气壁挂炉采暖，因其采用一次清洁能源、有利于减轻雾霾等环保优势，可以说是目前最为清洁、节能的采暖方式。

    顺应趋势 取得长足发展

    林内一直致力于低碳环保产品的研发，引领行业的发展。顺应节能减排的环保趋势，林内推出节能冷凝式产品，最新一款全预混冷凝式采暖炉的热效率甚至达到107.5%，其运行费用比空调的对流供暖系统降低近40%。对普通用户来说，是直接的节约成本，而对于市场，采暖炉的普及也无异于行业性的节能减排。此外，林内在业内率先推出多能源组合系统，创造性地将太阳能、空气能、燃气有机地结合到其多能源组合系统，这些系统既可以单独工作，也可以根据用户需求自由组合。多能源组合可以实现大幅度节能减排的目标，创造舒适的新能源体验，又可以互相弥补不同能源间的缺陷。对于能源消耗较大的商用客户来说，新能源系统解决方案更有现实的成本意义。

    上海林内华东大区采暖与系统运营中心总监沈琦分析道：“当前供暖行业机遇和挑战并存，其中要做好应对阶梯气价给行业带来的不利影响，同时也要看到国家大力提高天然气供应带来的巨大市场机遇。”沈总监还说“行业发展需要靠广大的品牌企业不断的对自我提升更高的要求。在采暖市场发展的合理机制之下，能够更大范围内将采暖炉等高端产品推向市场，从而让经济发展的同时也让采暖市场迎来新的辉煌。”

    迄今，林内已有95年的历史，步入中国市场也有22个春秋，更是被誉为“世界燃气具巨头”。作为世界领先的综合热能器具领先者，林内将积极面对行业发展机遇和挑战，不断创造引领消费者需求的产品，为人们带来舒适、便利的现代生活。

  奉贤厂区规划大图