都说“走一条别人从来没有走过的路”，既是机会也是挑战。眼下，对于奥马冰箱来说，如何打赢国内市场这一仗，无疑是眼前最大的一道考题。​　　




8月12日，负责奥马电器国内海外市场营销的董事副总裁姚友军在与《家电圈》沟通时指出，已经在网上商城接受预定的I’m COOL系列冰箱，以及提出的“年轻人的第一台冰箱”品牌新定位，其实在公司内部也遭遇了不同意见，但是面对当前国内海尔、美的、海信等巨头雄霸的冰箱市场，奥马必须要走一条别人没有走过的路，通过抓住“过渡性”消费需求，成为细分市场的冠军。​​　　

2017年一千万台，就差内销这块板​　　

在海外市场名气很响的奥马，却在国内市场面临着“无人识”的尴尬。对此，姚友军坦言，“在海外市场上，奥马用了10年时间生产了3000万台冰箱，创造了令洋品牌惊讶的奥马速度。但是在国内市场上，我们如果要想快速崛起，肯定不能与同行一样进入传统渠道、发展连锁卖场等传统手段。一是市场环境大不同，二是时间不等人。必须要走一条全新的道路。”





这条全新的道路，正是要抓住正在持续爆发并成倍增长的电商市场。同样，“年轻人的第一台冰箱”品牌主张，与I’m COOL系列冰箱正是专门为电商而生——无论是产品的外观全面个性色彩化，还是产品的外观装、说明书大变样，成为年轻励志的符号。更为重要的是，799元、999元等超高性价比的价格，试圈捕捉年轻消费者的“芳心”。​　　

在奥马牢牢抓住电商市场全面爆发这一浪潮的背后，是到2017年奥马电器希望需要完成上市后制定的“年产销1000万台冰箱”的五年规划目标，已经越来越近了。姚友军坦言，在1000万台的产销目标中，海外是550万台、国内ODM是100万台，而自有品牌内销是350万台。今年外销将完成400万台，国内ODM100万台，自有品牌内销160万台。​

“应该说到2017年，海外ODM和国内ODM完成没有任何问题，唯一需要快速提升的就是内销自有品牌销量。需要翻一倍多，必须要找到快速突破的增长点”。姚友军如是说。​　　

补全国内市场这块板，对于奥马冰箱来说，通过“年轻人的第一台冰箱”只是抢夺年轻消费者的第一步。接下来还面临着如何将年轻人的第一台冰箱，变成新婚的第一台冰箱，以及办公室、卧室的第一台冰箱。显然这将考验着奥马从消费者的第一个第一台，向成家立业后多个第一台冰箱的持续吸引力和品牌号召力。

成就冰箱业“富士康+小米”，靠细分市场​　　

不可否认，作为最近十年来，中国冰箱产业唯一登陆资本市场的企业，奥马的发展存在着其自身的核心竞争力，就是在大企业和中小企业之间，找到了一条差异化的生存路径——那就是重新定义中国制造和中国制造的变革创新能力，最终通过打造“高性价比”的冰箱，赢得海外客户持续大规模的订单，从而实现了“规模上的第一桶金”。​　　

那么，面向当前国内市场的竞争，奥马原有的工业化“大规模、标准化”制造优势，就很难与当前正在崛起的85后、90后消费者形成“共鸣”和“交互”。换个角度来看，与奥马电器在全球冰箱制造产业一样在全球IT制造产业极具影响力的富士康，过去几年一直试图从制造环节跳出，打造面向消费者的终端品牌和自有品牌IT产品甚至是分销渠道和零售渠道布局，但多是以失败告终。​　　

那么，明确提出“富士康+小米”的奥马电器，即便是当前已经成为了冰箱业的“富士康”，但离手机业的小米，仍然存在着不小的差跑。对此，姚友军则表示，“奥马冰箱学习小米，并不是像小米手机那样做冰箱，而是说要像小米手机那样打造高性价比的产品。其实，小米的核心并不是互联网思维，而是真正的用户思维，推动真正可以满足用户需求的产品。”





对此，奥马提出了“卖冰箱更卖文化、卖服务更卖励志”的突破方向。在推出面向电商的“我型故我酷(I am COOL)”系列冰箱基础上，奥马接下来还将会推出面向线下渠道的“生活鲜态度(SAY NO)”和“我爱我家(LOVE&HOME)”两大系列新品，最终通过抢夺“办公室冰箱”、“卧室冰箱”、“出租屋冰箱”等这些不被大企业关注，而小企业又无法参与的“过渡性市场”，依靠细分市场的规模撑起奥马的国内市场规模化扩张。​　　

显然，这对于正处在变革中的中国冰箱产业来说，无论是消费者，还是经销商，也都在变化和转型的过程中，这无疑给予了奥马在国内市场再一次“通过完成差异化市场和个性化品牌”实现转型的机会。​​　　

【姚友军观点】​　　

“对于任何代工型企业来说，做自有品牌的转型，都是有风险的。但并不能因为有风险，我们就不做。对于奥马来说，我们是在企业发展最顺利的时候尝试这种转型，而不是等到企业没落的时候才想到转型”，姚友军相信，这一定是机会大于挑战。

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